Tendencias de marketing de influencia para 2020

Si usted está en alguna red social o pasa horas mirando al YouTube, ciertamente ya ha sido impactado o impactada por una inmensa cantidad de contenido de influyentes. En los últimos años, el marketing de influencia ha crecido enormemente y ha provocado muchos debates - especialmente sobre la compra de “Me gusta”, seguidores falsos y falta de transparencia en general.

Con los cambios en las redes sociales y en las plataformas digitales, tal como el fin de los números de “Me gusta” en Instagram en Brasil, el marketing de influyentes se ha reinventado constantemente. Después de todo, los influyentes tienen un rol importante en la estrategia de las marcas y viceversa. Terminaron los días en que las asociaciones se restringían a #publiposts o se asociaban con los mercados de moda, belleza y estilo de vida. Hoy en día, las marcas B2B y compañías de diferentes segmentos ya están incorporando el marketing de influencia y no hay límites para los nuevos formatos y contenidos.

Aprovechando este escenario acelerado y siempre lleno de noticias, Edelman lanzó el estudio Reporte Global de 10 Tendencias en Marketing de Influencia 2020, con una mirada especial a la industria del marketing de influencia en el mundo. A continuación, se presentan las cinco tendencias más relevantes:

1) Colóquese los auriculares: el rápido aumento de los influyentes de audio
En el universo digital, 2019 se hizo conocido como el año de los podcasts. El formato, que es un éxito en los Estados Unidos, atrae a más y más personas en todo el mundo y representa una gran oportunidad para nuevos negocios, contenidos, herramientas y anuncios. Para 2022, se espera que los podcasts concentren el 4,5% de todos los anuncios de audio, llegando a US$ 1,6 mil millones, según WARC. ¿Y qué podemos esperar de esta fiebre? Que los productores de contenido de audio utilicen esta alternativa de producción digital, versátil y de bajo costo para abordar una amplia gama de temas y expresar creatividad, con la ventaja de conectarse con el público durante un largo período en comparación con las redes de contenido inmediatas, como el Instagram. Además, los influyentes pueden ir mucho más allá de los formatos tradicionales de publicidad y comunicación e integrar formatos de anuncios nativos, branded content, mesas redondas, entrevistas, entre otros.

2) En una relación seria: de influyente a embajador
Las marcas apuestan cada vez más por asociaciones duraderas y contenido auténtico, por lo que la relación con personas influyentes se torna algo a largo plazo y no se centra en acciones específicas. Algunas de las ventajas son que los productores de contenido tienen más flexibilidad para desarrollar ideas creativas en asociación con la marca. Además, existe una comprensión mutua de cómo ambos pueden conectarse con audiencias prioritarias y la oportunidad de generar interacciones más valiosas y consistentes.

3) #vidareal – o ¡la autenticidad importa!
Millennials y Generación Z son cada vez más desconfiados de contenido que puede ser artificial o genérico, creando un desafío para los influyentes y las marcas. Los mayores consumidores de cultura digital tienen poco interés en la publicidad tradicional y quieren verse impactados por experiencias reales. Por lo tanto, es hora de centrarse en las colaboraciones que realmente ofrezcan contenido relevante y veraz y conversaciones menos ensayadas.

4) El reinado de la interacción
Olvídese de todo lo que parezca publicidad tradicional: las redes sociales siempre han sido y serán cada vez más sobre la interacción y las comunidades. Para comunicarse con la Generación Z, los profesionales de marketing deben considerar invertir en contenido para plataformas emergentes, como TikTok, y contenido de influencia interactiva y dinámica, como stories, lives y encuestas, ya que el post de celebridades presentando un producto ya no convence más. 

5) Casi famosos: el poder de los micro y nano influyentes
Los nano y micro influyentes han existido desde mediados de la década de 2000, pero solo recientemente los profesionales de marketing comenzaron a incorporarlos en campañas de mayor valor. Crear una relación con micro influyentes es ideal para generar un compromiso auténtico, atraer consumidores reales, construir recuerdos de la marca, explorar nuevas estrategias de comunicación e incluso formar un squad que permita alcanzar audiencias complementarias.

* Rafaela Musto es Gerente de Digital en Edelman Brasil.